浅要分析目前我国清洁市场的需求
1、我国专业清洁市场每年需求3000亿元
进入21世纪，人们的生活节奏更加快速，典型的家庭清洁如洗地板、厨房、卫生间、玻璃等保洁活动，也会更多地请专业的清洁和保洁公司来做。我国清洁业起步相对较晚，即使在北京、上海、广州等经济比较发达的城市，清洁业还处于初期阶段。所幸的是，清洁服务业属于国家保护的产业之一，尽管我国加入WTO，国际**公司也很难拿到入场券，这给民族产业带来机会，谁及时把握住这一契机，谁就能率先夺得这块蛋糕,由于该行业正处于发展阶段，许多地方是卖方市场，因此，它有着广阔的市场前景，据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洁需求，是世界上较大的专业清洁市场。
2、我国清洗行业亟待提高准入门槛
清洗协会一位负责人就我国清洗行业亟待提高准入门槛发出呼吁，鉴于目前国内清洗行业的情况，建议尽快在清洗行业出台新的包括工程作业规范及其服务项目验收质量等各类标准，并形成系列化的完整体系，以利于提高行业准入门槛。
经过近十几年的迅速崛起，国内清洗行业终于突破原来在几大传统行业中的附属地位，形成了如今的可以天下一统成为一个新兴行业的大好局面。据资料显示，目前，国内清洗行业大体上由国资企业、合资企业、个体企业和外商代理“四大军团”支撑。其中，个体企业占企业总数60～70%，且正在急剧上升。当前，在全国清洗行业信息中心掌握的国内清洗企业**过3000家，但从了解的信息分析，由于良性竞争的环境却未能形成，不少企业不具备技术装备，人员临时招募，办公设施拼凑，在管理措施不到位的条件下仓促上马，甚至连企业办公地点都居无定所，以致在所承揽工程时只一味地迎合低价，使用伪劣产品和材料，作业简单化、表面化，从而严重影响了清洗行业的市场秩序。
3、国内清洗市场的发展方向世界清洗行业在过去的 10 多年已经获得了长足的进步。在欧美等发达国家，清洁已经成为提高人们生活品质的一部分。清洁科技的研究也紧紧跟随着社会的发展而获得了广阔的提升空间。清洁，已经成为人们物质文化生活密不可缺的组成部分。一、国际清洁市场概况据统计，全世界约有 8000 家左右的清洁用品供应商，其中欧美、日本等发达国家占了2/3的比率。其年产值**过500亿美元。在这些国家，制定了清洁行业标准来确保清洁行业的健康发展，并作为公共卫生的一部分。但在这 8000 家左右的国际清洁用品供应商中，仅仅只有5%的厂家进入了中国市场。在世界较大的清洁展览会上，吸引了来自世界上的大约3000家清洁用品供应商的参与，但中国的参展商只有5家左右。由此可见中国清洁行业发展空间很大。
二、国内清洁市场概况
中国的清洁行业正处在起步阶段，据不完全统计，目前国内约有4000家左右的清洁用品制造商、分销商和代理商，仅是商业和工业用途清洁产品的较终用户就到达了500万家以上，这还不包括数以亿计的普通市民所使用的清洁产品。工商业清洁用品的产值据估算约为200亿元人民币，而国际厂商在中国的投资额目前约为30亿元人民币。另一方面，**也大力提倡提高清洁和卫生水平并积极的设立清洁行业标准，同时，**部门也在积极采购清洁用品以服务大众,加大清洁用品投资，并帮助和扶持更多的企业加入到清洁行业中来。
三、清洁行业在中国的发展商机
2008 年北京奥运会及2010年上海世博会又给清洁行业带来了新的契机，仅在北京新建的三星级以上酒店就有300家左右。全世界都已经把目光聚焦到中国，世界排名**位的物业保洁管理公司也已经进入了中国市场,中国清洁行业也因此获得了**的发展商机.
选购适合自己的清洁设备变得越来越让人困惑
如今，清洁设备已经发展有扫地机、洗地机、工业清洗机等众多种类，是现代人进行清洁卫生的主要工具，在工厂、商场等场所应用广泛。近年来，清洁设备行业在我国更是发展迅速，然而，过快的速度也带来了品牌质量的参差不齐这毫无疑问给消费者带来了选购的困难，如何选购适合自己的清洁设备变得越来越让人困惑。为了解决这个问题，这里我们介绍一些经验。
首先，看实用与否。影响清洁设备质量优劣的因素有好多，可能是品牌，可能是制造商，可能是款式。然而对于一个选购清洁设备的消费者而言，并不意味着只追求质量可以了，还要根据自己的实际需求来，否者就有可能花了高价钱又没买到实用的东西。
其次，看市场状态。清洁设备购买者对产品或者品牌的获悉，主要通过以下方式：一是因需求而去寻找信息；二是通过各种传播媒介接收到部分信息（网络，实地考察，研讨会，清洁展览会，）三是客户转介绍，人际关系层面（使用经验，解决问题）。选购者作为非行内人士，可以先比较，权衡利弊，三思而后行。同时对于倡导环境清洁的清洁设备供应商，不仅有满足客户各种需求的责任，同时也承担着通过各种传播渠道正确引导消费行为的义务。训练有素的专业清洁设备人士，如销售人员，维修人员等对行业分析，产品分析和评价是对经验善浅的业内或业外人士重要的参考信息。各大清洁设备供应商制作的各种宣传资料能为选购者提供了大量的产品信息，这也是增强信息了解度的途径之一。
较后，看售后服务。当采购清洁设备时，商家为了销售出自己的设备，往往会故意夸张自己的服务，把自己的一些的优势**，劣势掩盖，这时，作为采购方就要注意其售后服务建设如何，如果一个售后服务不合格的团队，试想购买他们的产品一旦出了问题时，得投入多大的人力、物力才能解决问题，而这些这无疑都是采购方的损失。所以采购清洁设备时，要综合尤其注意售后服务。
不断创新是国产清洁设备必须做的
在国内清洁设备行业诞生以来,风风雨雨20多年,可谓几家欢喜几家愁,20年前,在深圳**家清洁设备公司成立,标志着清洁设备这个行业来临,起初由于这个行业少有人问津,市场竞争没有,处于一家*大局面,然而随着越来越多的人发现里面的巨大商机,市民日益卫生环保意识的提高,清洁设备公司如雨后春笋之势,大片拔起,一时之间竞争激烈可想而知,但细心观察却发现,所谓的公司全是代理商,代理国外的品牌,民族品牌看不到,很明显没有国产品牌设备,缺乏*实力。
总有不干心看到自己落后的,在有心人的努力下,近些年来国产清洁设备也生产制造而出,并与国外品牌竞争,然而在时间上还过短,很多制造技术还是仿制,这种仿制产品的各项参数没有充裕的验证,所以明显在市场上还是处于竞争劣势,并且相互之间还要竞争,不断压低成本来抢夺市场,较后的结果是自己人大伤元气,甚至发展到有退出行业的危险。
掌握**技术,并且把握市场需要,方是治胜之道,仿制永远跟在对手后面,永远无法追赶,较终结局是被市场淘汰,不断创新是国产清洁设备必须做的,国产清洁设备生产制造商一方面要快速赚取资金周转经营,一方面要研制**技术而耗费大量资金,确实存在艰难之处,但市场同样化却又不可为,如何摆脱局面是企业家必须克服的难题,克服阻力,研制出自己*特技术,备受客户青眯,这才是与国外**竞争的上上之策！
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